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26 05月

網絡銷售怎么找客戶

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分類: 網絡營銷 作者:史怡靜 發布時間:2019-05-26 22:16 圍觀:

網絡銷售怎么找客戶?很多網絡銷售人員,尤其是新上任的銷售人員,都有一顆充滿激情的心,但往往因為缺乏經驗或無法掌握潛在客戶的信息,采取撒網的方法,瘋狂的打電話,結果呢?時間一天天過去,有效的客戶沒有抓住幾個,銷售業績沒有什么增長,相反,他們的身心疲憊。

那么,網絡銷售人員如何才能在網絡中,發現那些是他們潛在的客戶群體呢?這不是一件容易的事。有人說舞臺上的一秒鐘需要十年的努力。所以,讓我來告訴剛剛接觸網絡銷售行網絡銷售怎么找客戶。業的銷售人員如何找到他們的潛在客戶。

網絡銷售怎么找客戶。下面分享一下在互聯網上獲取資源的方式有哪些,希望能與大家一起學習。也歡迎您提出自己的想法,營銷是最重要的想法而不是手段,希望這些手段能在介紹中起到一定的作用,激發您多想一些營銷的方法和思路。

一、尋找潛在客戶前的基本要求

尋找潛在客戶的方法與技巧,可能是多種多樣,但是為了能夠確保尋找潛在客戶的有效性,你必須把握以下3點基本要求。

1、充分了解與本行業相關聯的行業

為什么要了解與本行業相關的行業呢?試想一下,我們如果了解關于本產品服務行業,產品運輸行業,原料供應行業,包裝行業,行業協會等,你是不是可以從他們那里獲取或者篩選許多關于潛在客戶的資料呢?

2、充分了解自己銷售的產品特性

至于產品特性方面包括甚多,其中你要了解產品的所采用的原料,產品的工藝技術,產品賣點等,甚至要了解一下同行產品及相關的產品。

我們網絡銷售人員只要充分了解自己的產品特性,才能有效定位那些客戶是我們產品的真正需求者,避免走冤枉路。

3、充分了解你所要銷售產品的行業特性

試想一下,如果我們銷售人員連自己所銷售產品所屬的行業性質都搞不清楚,你怎樣可能最大范圍內去尋找自己的潛在客戶和篩選自己的客戶呢?

所以,對于當我們網絡銷售人員來說,還必須充分掌握自己產品相關的上下游環節的特性,才能更好的為自己尋找潛在客戶打好基礎。

二、尋找潛在客戶的方法

1.通過相關行業及分類信息網站上找客戶

一般每個所在的行業都有一些行業相關的網站,這些公司在這些網站上出現一般目標客戶都比較集中。可以行業細分中搜索找到相關公司聯系信息。像網上114、好站大全等分類信息網,店鋪、用戶發的帖子一般都能找到聯系方式,而且可以根據他們發布的內容,更精準的找到潛在客戶。知道需求,又有聯系方式,銷售業績當然會提升不少,這個方法很多電話銷售人員都在用!

2.通過搜索引擎搜索關鍵詞尋找意向客戶

通過百度、Goole搜索引擎搜索自己相關行業產品關鍵詞,一般會結合百度指數來搜索與產品相關關鍵詞,通過搜索關鍵詞搜集相關客戶資料。然后再通過電話或則qq與意向客戶聯系。

3.通過發布信息讓客戶主動找上門

當客戶需求時也會到百度搜索,當然搜索到您的發布的信息。客戶想了解他想要的產品,客戶也會主動您聯系您,所以發布信息也是一下找到意向客戶的方法。一般可以通過百度貼吧、行業分類信息平臺、論壇、B2B網站、博客平臺等地方發布信息。經常發布一些與自己行業相關的文章及產品,總會有客戶找上門的。像好站大全,在搜索引擎上排名非常不錯,客戶搜索關鍵詞時,可以及時看到你發布的信息。當然付費用戶排名相對于普通會員更有優勢,如果你有點資金,可以嘗試開通會員,本人可以提供個優惠邀請碼(5555)給你,注冊時填寫進去就行。

4.通過郵件營銷挖掘意向客戶

可以通過軟件、QQ群、行業網站上收集相關郵件地址。通過郵件群發需要我們傳遞有用、有趣、有價值的內容。通過這些手段去獲得用戶的認可,以及前期的用戶引導。

5.通過qq群找意向客戶

一般每個行業都有大量的QQ群,通過群查找加相關的QQ群。經常在群里保持活躍,查看群里聊天記錄。當然在群里可以與同行保持互動交流,當然也有一些群里也有一些有意向的客戶會加入群交流。如果有遇到咨詢產品相關需求的客戶交流 。

以上幾種方法能找到自己適合的方法,然后執行下去就可以了。如何找到客戶是做網絡銷售必須面臨的問題,如果你也有更好的找客戶的方法歡迎留言一起交流。

文章作者:卓仁SEO培訓
文章標題:網絡銷售怎么找客戶
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